隨著電子時代的發展，經濟全球化的初步形成，沒有一個企業是單獨存在在這個行業里的，企業都想把企業的產品市場擴展到國內或者是海外市場，既然要擴大市場，那就一定要讓別人知道你企業的品牌，而參加展會就是一個很好的宣傳方式，在參展過程中不僅能擴大自己品牌的影響力，還能與同行業來進行技術上的交流，也可以和潛在客戶面對面的進行交流，這樣可以很好的改善自己的產品不足之處。

在我們參加國際展覽會經常遇到這樣的問題：

 “我們企業為什么要來參加展覽會呢?” 

“我們企業要以什么方式來參展才能更成功呢? ”

“我們企業通過參展能讓我們得到多少回報呢?”

 　　事實上，讓企業了解展覽會的價值是展會成功和能夠以后持續舉辦的最好的方法，在展會究竟具有哪些理應給企業帶來有用 的價值？它有什么優勢？

 一、首先企業要先定位展覽會的目標——銷售 

跟銷售有關的目標更易來進行衡量。

 1、獲得定單的機會17%

 2、從現有潛在客戶中發現新客戶機會20%

 3、直接發掘新客戶的機會40% 

4、加強產品文化的形象機會15%

 二、吸引買主 

參觀者的表現方式有：

 1、有70%是計劃購買1個或者更多產品的;

 2、有四分之三的人一定會買1個或更多產品的; 

3、有90%的參觀者表示參觀了展覽會影響了他們的采購決定 當然也有些觀眾會把參觀當成娛樂來看，但是總體上說：有 80%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權決定采購、采購 什么或是向采購部門推薦，但是需要特別重視的是：展臺的銷 售人員必須能夠很好的進行專業的產品介紹和宣傳。

 三、吸引新買主

 　　　可以說展會中有很多的的觀眾在展會開幕前的幾個月內并未得到 過企業的推銷。 

四、節約費用 

在展覽會上企業可以和客戶來進行面對面的交流，而這種交流可以幫助企業節約最少20%的經費，我們來是行對比一下，個體上門推銷，企業需要銷售代表的工資、交通費以及招待費等那企業在展位上所花費的其中包括展臺設計搭建、展品運費及參展人 員的差旅費。這可以說比直接銷售節約50%的費用。

 五、節省時間 

在展覽會和客戶進行面對面的交流可以很好的加速了整個銷售過程，降低了回訪率40%。要成功銷售，傳統銷售的訪問次數約為 3.7次，而展覽會只有1.3次，而且不需任何展后回訪的情況高達總數的48%。