隨著電子時代的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化的初步形成，沒有一個企業(yè)是

單獨存在在這個行業(yè)里的，企業(yè)都想把企業(yè)的產(chǎn)品市場擴(kuò)展到國

內(nèi)或者是海外市場，既然要擴(kuò)大市場，那就一定要讓別人知道你

企業(yè)的品牌，而參加展會就是一個很好的宣傳方式，在參展過程

中不僅能擴(kuò)大自己品牌的影響力，還能與同行業(yè)來進(jìn)行技術(shù)上的

交流，也可以和潛在客戶面對面的進(jìn)行交流，這樣可以很好的改

善自己的產(chǎn)品不足之處。
 
在我們參加國際展覽會經(jīng)常遇到這樣的問題：

“我們企業(yè)為什么要來參加展覽會呢?"”

“我們企業(yè)要以什么方式來參展才能更成功呢?”

“我們企業(yè)通過參展能讓我們得到多少回報呢?”

事實上，讓企業(yè)了解展覽會的價值是展會成功和能夠以后持

續(xù)舉辦的最好的方法，在展會究竟具有哪些理應(yīng)給企業(yè)帶來有用

的價值？它有什么優(yōu)勢？
一、首先企業(yè)要先定位展覽會的目標(biāo)——銷售

跟銷售有關(guān)的目標(biāo)更易來進(jìn)行衡量。

1、獲得定單的機(jī)會17%

2、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶機(jī)會20%

3、直接發(fā)掘新客戶的機(jī)會40%

4、加強(qiáng)產(chǎn)品文化的形象機(jī)會15%

二、吸引買主

參觀者的表現(xiàn)方式有：

1、有70%是計劃購買1個或者更多產(chǎn)品的;

2、有四分之三的人一定會買1個或更多產(chǎn)品的;

3、有90%的參觀者表示參觀了展覽會影響了他們的采購決定

當(dāng)然也有些觀眾會把參觀當(dāng)成娛樂來看，但是總體上說：有

80%的觀眾可以影響其公司的采購決定，或者有權(quán)決定采購、采購

什么或是向采購部門推薦，因此，需要特別重視的是：展臺的銷

售人員必須能夠很好的進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和宣傳。

三、吸引新買主

可以在展會中有很多的的觀眾在展會開幕前的幾個月內(nèi)并未得到

過企業(yè)的推銷。

四、節(jié)約費用

在展覽會上企業(yè)可以和客戶來進(jìn)行面對面的交流，而這種交

流可以幫助企業(yè)節(jié)約最少20%的經(jīng)費，我們來是行對比一下，個體

上門推銷，企業(yè)需要銷售代表的工資、交通費以及招待費等那企

業(yè)在展位上所花費的其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運(yùn)費及參展人

員的差旅費。這可以說比直接銷售節(jié)約50%的費用。

五、節(jié)省時間
在展覽會和客戶進(jìn)行面對面的交流可以很好的加速了整個銷售過

程，降低了回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為

3.7次，而展覽會只有1.3。次，而且不需任何展后回訪的情況高

達(dá)總數(shù)的48%。