另一方面是下游客戶要求越來越高，不少功能屬個性化定制需求，使得鞋機提供商不得不尋求新的營銷突破。因此，作為中介的鞋機貿易商由最初倒賣、代理、分銷或貼牌各類機器設備，變身為整體技術解決方案供應商，力求為客戶提供一站式整廠服務而創造利潤增長點。水鞋機

二、裁斷車間管理1、領料須由專人負責，由組長統一分配給員工；2、真皮類裁切時，因只能單層裁切，用GSB-2C液壓擺臂式下料機或XCLP2-250液壓平面下料機較好；3、裁切尼龍布、特多龍布、帆布及較薄PVC革時，因材料較軟，同時可一次多層裁切，故應用XCLP2-250液壓平面下料機或XCLL2-250液壓龍門下料機。4、裁切中底板時，因材料較硬，同時可一次多層裁切，應用XCLP2-250液壓平面下料機或XCLL2-250液壓龍門下料機。5、任何裁出的部件、特別是有色皮料、布類應同時做質檢、配色、配雙及數量清點等工作，以免到針車部門時做重復工作；6、裁切主管人員應輔導員工做好機器及刀模的日常保養工作；7、管理人員須隨時巡視員工使用斬是否按指令單的刀號操作并教導員工如何自我檢驗。8、教導員工對材料的認識，須適材適用，并注意斬刀排列方式，減少不必要的材料浪費。而專業機器設備制造商，

則一改以往寬產品線生產模式，轉變到專注“專精尖”（專業，精益，拔尖）。海外市場持續活躍,隨著制鞋企業進一步向更低成本的地區和國家轉移，帶動了上游機械設備提供商的銷售新增長。而周邊鄰國、其他新興市場制鞋業崛起，經濟實用的國產機器大受海外市場歡迎，水鞋機

一些很大牌的鞋機企業在市場營銷方面依然聲勢凌人，他們一方面拿出大手筆整合營銷思維，在制鞋行業線上搶渠道，主要定制的形式占領制鞋機械行業的主要渠道，另一方面，許多鞋機企業關廠或半關廠，甚至倒閉，還有一些鞋企處于艱難度日的時期，力求在管理提升上突出重圍。

交易非常活躍。

優點：由于是鞋機做，產量大，顧價格低廉。缺點：如果款式多，換模具較麻煩，鞋子定型困難，沒冷粘鞋做工精致，所以一般適合鞋底款式單一的訂單。冷粘就是我們一般說的手工做的鞋子，意大利，西班牙那些名牌的鞋子都屬于這類。水鞋機

二、按制鞋機械性質分，即裁斷機械、片削機械、磨削機械、成型機械、縫紉機械、繃楦機械、膠粘壓合機械、線縫機械、裝飾機械、輸送機械。這兩方面也是從宏觀上來劃分鞋機品牌，具體到生產加工上，還有一些不起眼的鞋機設備，它們在鞋材加工環節也起到積極的作用，這類產品主要有：一般需要冷粘流水線加工（家庭作坊除外），